Fechar uma venda é continuar uma conversa. A Ollow é a plataforma que foi construída exatamente para isso.
Ler manifestoMoskit agora é Ollow, conheça o que está por trás dessa mudança
Reunimos os dados relevantes do mercado e desenvolvemos o modelo de proposta comercial mais atualizado e eficaz para as suas vendas. Editável e personalizável para o seu negócio.
Crie sua proposta com um modelo comprovado
Todos os dias, os vendedores precisam fechar vendas e avançar com negociações, e a proposta comercial é a melhor maneira de fazer isso.
Com esse documento, é possível agregar todas as informações já discutidas e apresentá-las ao cliente de maneira resumida.
Reunimos todos os dados relevantes do mercado e desenvolvemos o modelo de proposta comercial mais atualizado e eficaz para suas vendas. Aumente sua taxa de conversão e impulsione seus fechamentos.
Modelo totalmente personalizável
• Modelo de proposta comercial editável e personalizável para o seu negócio
• Campos editáveis para inserir informações sobre a sua empresaPáginas pensadas para a sua proposta, cronograma e muito mais
• Bônus: FAQ sobre proposta comercial (seções obrigatórias, nível de personalização, tamanho ideal, formato que mais converte)
O mínimo aceitável é personalizar nome, contexto e dores específicas. Mas propostas que realmente convertem vão além: elas fazem o cliente sentir que aquele documento foi feito só para ele.
Uma forma prática de pensar nisso em camadas:
| Camada | O que personalizar |
|---|---|
| Básica | Nome, empresa, data, cargo |
| Média | Diagnóstico do problema, linguagem do segmento |
| Alta | Cases do mesmo setor, referência a conversas anteriores, métricas do cliente |
Quanto maior o ticket, maior deve ser o nível de personalização.
Essa seção existe para eliminar a dúvida "e agora?" . Ela deve ser curta, direta e com ação clara. Inclua:
Exemplo de texto direto:
"Para avançarmos, basta responder este e-mail confirmando a proposta ou agendar uma conversa rápida pelo link abaixo. Esta proposta é válida até [data]. Após a confirmação, entraremos em contato em até 24h para alinhar os detalhes do início."
Depende da complexidade da venda, mas a regra geral é: o suficiente para convencer, o mínimo para não cansar. Na prática:
Propostas longas não convencem mais apenas adiam a decisão. Se precisar de mais espaço, use anexos.
Concorrentes: nunca cite pelo nome. Isso pode soar defensivo e deslocar o foco da sua solução. Se quiser se diferenciar, faça isso afirmando seus próprios diferenciais e não atacando outros.
Problemas do cliente: sim, e é altamente recomendado. Nomear o problema do cliente com precisão é uma das formas mais poderosas de criar conexão e demonstrar que você realmente entendeu a situação. A chave é usar a linguagem dele, de preferência, palavras que ele mesmo usou na conversa de diagnóstico.
| Formato | Melhor quando... |
|---|---|
| O cliente precisa aprovar internamente, compartilhar com outros decisores ou arquivar. | |
| Link (proposta online) | Você quer rastrear abertura, tempo de leitura e cliques. Ótimo para follow-up inteligente. |
| Apresentação ao vivo | O ticket é alto, há múltiplos decisores ou a venda exige negociação. |
O formato que mais converte, em geral, é a apresentação ao vivo seguida do envio do PDF. O link é ideal para quem quer dados de comportamento antes do follow-up.
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